단어
purchase 구매하다; 구매
intention 의도
curiosity 호기심
relevance 관련성, 자신과의 연관성
encounter 접하다, 마주치다
recommendation 추천
obscure 잘 알려지지 않은, 모호한
compelling 강하게 관심을 끄는,
설득력 있는
trigger 촉발하다, 계기가 되다
pursue 추구하다, 뒤쫓다
acquire 획득하다
behavior 행동
preexisting 기존에 존재하던
attach meaning to ~ ~에 의미를 부여하다
be indifferent to ~ ~에 무관심하다
give rise to ~ ~을 야기하다
come to mind 머릿속에 떠오르다
have little reason to V ~할 이유가 거의 없다
in search of ~ ~을 찾아서
turn A into B A를 B로 바꾸다
be worth pursuing 추구할 가치가 있다
본문 + 해석
Consumers do not always search because they already want something; surprisingly often, they begin wanting it because someone has first given them a reason to search.
소비자들은 이미 무언가를 원하기 때문에 항상 검색하는 것은 아니다. 놀랍게도 그들은 누군가가 먼저 검색할 이유를 만들어 주었기 때문에 그것을 원하기 시작하는 경우가 많다.
A product to which people were previously indifferent can suddenly acquire relevance when a celebrity mentions using it, a friend reveals an unexpected benefit, or a compelling story attaches meaning to what had seemed utterly ordinary.
사람들이 이전에는 무관심했던 제품도 유명인이 그것을 사용한다고 언급하거나, 친구가 예상치 못한 장점을 알려 주거나, 흥미로운 이야기가 지극히 평범해 보이던 것에 의미를 부여하는 순간 갑자기 자신과 관련 있는 것으로 느껴질 수 있다
What changes is not necessarily the product but the mental category into which it has been placed: toothpaste becomes “the toothpaste that person uses,” and an obscure kitchen tool becomes the solution to an inconvenience the consumer had tolerated without consciously identifying it as a problem.
달라지는 것은 반드시 제품 자체가 아니라 그 제품이 들어가게 된 사람들의 머릿속 범주다. 치약은 ‘그 사람이 사용하는 치약’이 되고, 잘 알려지지 않은 주방 도구는 소비자가 문제라고 의식적으로 인식하지도 않은 채 참고 살아왔던 불편에 대한 해결책이 된다.
Only after this reinterpretation does search behavior emerge, which is why measuring preexisting search volume alone may cause marketers to overlook products whose demand has not yet been discovered because it has not yet been created.
이러한 재해석이 일어난 뒤에야 검색 행동이 나타난다. 바로 그렇기 때문에 기존 검색량만 측정하는 마케터는 아직 수요가 발견되지 않은 제품을 놓칠 수 있는데, 그 수요는 사실 아직 만들어지지 않았기 때문에 발견되지 않은 것일 수 있다.
The most powerful content, therefore, does more than answer an existing question: it can make a question come to mind that the audience had never thought worth asking.
따라서 가장 강력한 콘텐츠는 이미 존재하는 질문에 답하는 데서 그치지 않는다. 그것은 사람들이 이전에는 물어볼 가치조차 있다고 생각하지 않았던 질문을 처음으로 머릿속에 떠오르게 만들 수 있다.
문제
다음 글의 요지로 가장 적절한 것은?
① Consumer demand is determined primarily by the objective usefulness of a product.
→ 소비자의 수요는 주로 제품의 객관적인 유용성에 의해 결정된다.
② Celebrity recommendations are effective only when consumers already intend to purchase the advertised product.
→ 유명인의 추천은 소비자가 이미 광고된 제품을 구매할 의도가 있을 때에만 효과적이다.
③ Search-volume data reliably identifies products for which future consumer demand will arise.
→ 검색량 데이터는 미래에 소비자 수요가 발생할 제품을 신뢰할 만하게 식별해 준다.
④ Effective content can generate demand by altering how consumers perceive the relevance of an otherwise ordinary product.
→ 효과적인 콘텐츠는 그렇지 않았다면 평범하게 여겨졌을 제품의 관련성을 소비자가 인식하는 방식을 변화시킴으로써 수요를 만들어 낼 수 있다.
⑤ Consumers tend to resist products associated with problems they have not consciously recognized.
→ 소비자들은 자신이 의식적으로 인식하지 못했던 문제와 관련된 제품을 거부하는 경향이 있다.
답
④